新流量时代。

在创新思维、理念和模式不断涌现的今天，趋势预判能力和及时跟进能力异常重要。一旦判断正确跟上了大势，无疑等于搭上了高速列车。

在得流量者得天下的今天，这个“大势”正是直播电商。

12月29日，由中国美妆网、广东省电子商务协会联合主办，广州市商务局指导，广州美妆科技有限公司承办，诺斯贝尔独家冠名的“新流量时代”2021中国直播电商年度盛典（以下简称盛典）在广州越秀国际会议中心拉开帷幕。

现场汇集了头部主播、带货达人、MCN机构、供应链、服务商、品牌、平台等近3000人，大家各抒己见，深度互动交流，针对2021年直播电商大环境，提出了合规、合法、诚信的经营信条，为2022年再出发指明方向。

风向大会共探直播新红利

黄金祥：推动行业自律发展

广东省商务厅电商处处长黄金祥在致辞中表示，在政府指导、行业推动和企业的努力下，广东电商正迎来高质量发展之年。他对于2021中国直播电商年度盛典的举办非常认可，并针对行业走向提出以下建议：1，推动行业自律发展，引导直播电商企业守法经营；2，营造多元化的商业场景；3，积极赋能乡村振兴建设；4，诚信经营、合法经营。

程宗政：打造直播电商新高地

广东省电子商务协会专职副会长兼秘书长程宗政在致辞中表示，伴随直播电商行业飞速发展，广东省各级政府部门正积极通过扶持龙头企业、建立直播基地、孵化网红品牌等方式推动产业升级。2021中国直播电商年度盛典，旨在整合直播生态资源，链接行业新观点，助力更多广东本土特色企业、特色品牌走向全国乃至世界，推动广东加快成为全国直播电商网络流量新高地。

阿桂：直播，从内卷到躺平

中国美妆网董事长阿桂作为本次活动的总策划，站在行业观察者的角度，围绕“直播，从内卷到躺平”这个主题进行深度分享。他结合实际案例，总结出直播发展趋势与微商的三个共同点：1，原来众多的微商人转型成为主播；2，直播和微商一样，主推的都是白牌；3，二者都要求供应链必须要有快速反应能力。新流量时代，除平台带来的流量外，好产品和好服务，是更有价值的第二波流量。行业应该共享好平台、好产品、好服务，适应变化、和谐共存，实现从内卷到躺平，一起拥抱新流量时代。

麦耀雅：供应链与直播电商共创爆品

在谈及供应链如何与直播电商共创爆品时，诺斯贝尔副总裁麦耀雅指出，当前市场需要时间快、成本低、功效强的美妆产品，而作为全产业链供应的代工厂，诺斯贝尔一方面将通过创新联合开发模式实现用户需求快速落地、转化；另一方面也将持续加大研发创新投入，加强品质管理、提升服务效率，助力化妆品中国制造高质量发展。

刘晓坤：纽西之谜的直播进阶之路

纽西之谜董事长刘晓坤指出纽西之谜的直播布局从洞察市场、关注趋势开启的，产品矩阵则以多元细分品牌抓住不同消费者需求，比如针对女士护肤的纽西之谜、卓荟，针对男士护肤的geomen极致，以及彩妆系列geocolour等。通过与专业大咖的合作，提升用户粘性与信任度，打造社交+购物环境，形成“渠道强结合，闭环GET”。

戴丽芬：雪玲妃的直播破局路径

雪玲妃联合创始人戴丽芬分享了雪玲妃在直播风口下的破局之道。首先通过单品引爆，以爆款洁面乳为主打产品，通过短视频+直播双管齐下，兼顾种草及转化。雪玲妃自播成长路径分为2-4周的冷启动期，重点打磨“场”和“人”；2周的成长期，重点关注“人”和“货品”；4周的成熟期，重点关注“粉丝”和“货品”；以及爆发期。

77英姐：传承本草文化，解锁工厂自播

从零粉到3600万的粉丝量，77英姐提及背后的原因，其中一个就是对产品一定要“真”，对消费者一定要“诚”。她所认为的高端并不是价格上的高端、高高在上，而是品质上的高端，是平价的高端护肤品。作为品牌创始人、工厂源头自播的代表，77英姐将账号93%以上的高回单率归结为系统化的品牌建设、持续的研发投入以及粉丝团队建设。

王文卿：提升效率、创造需求的直播电商

国岳集团总裁王文卿指出，电商直播=精准的兴趣推荐×海量的用户需求；通过对比传统电商和社交电商，直播电商的购物模式更多是通过内容吸引达成成交，用户心里路径则是触点-需求-信任，因此其解决的是提升效率、创造需求的问题。

赵鑫：美妆护理品牌的抖音电商打法

蝉妈妈COO赵鑫对2021年1-10月直播销量和短视频销量进行分析，他指出，直播带货销量高速增长，短视频带货销量波动式增长。目前美妆护理行业在抖音量销量占比较稳，且整体量级呈现上升趋势，平台流量红利仍存。护肤品和彩妆/香水类销量占比仍占据优势，护肤品类销量最好。而品牌打法离不开“品牌号+达人矩阵”、营销品宣活动以及明星&头部达人。

华少：合理合规的财税管理方案

快商科技集团创始人华少对网红主播查税等热点事件进行了解读。在此大背景下，他提出了三种合理合规方式的税筹，一是佣金类直播网红涉税解决方案（中高收入）：1，出资人可以是自然人、公司等做GP；2，成立有限合伙企业，占大股东享受高额分红，有限合伙企业综合税负9%-15%；3，主播在主体公司作为员工拿合理工资按照劳务所得；4，符合实质运营的一定条件；5，综合降负约50%。二是主播自有品牌税务合规解决方案一：1，根据企业规模，贸易公司做必要的有限合伙架构搭建；2，大主播参照「佣金类直播网红涉税解决方案」搭建；3，符合实质运营的一定条件；4，综合降负约40%。三是主播自有品牌税务合规解决方案二：1，企业规模，贸易公司做必要的有限合伙架构搭建；2，大主播参照「佣金类直播网红涉税解决方案」搭建；3，符合实质运营的一定条件；4，经销商拿货分销委托主播推广；5，综合降负约50%。

邱晓华：2022年经济形势与直播电商发展机遇

阳光保险集团首席经济学家、国家统计局原局长邱晓华博士指出，伴随移动互联网技术的进步及新媒体的发展，中国的电商事业获得长足发展，催生了新的业态与模式。与此同时，国家对平台经济整治，对市场垄断行为的惩处，对电商税务的严监管，也给直播电商事业提出了新的要求。由此，行业从业者一定要适应新形势，加快优化流程、加大学习力度，加强自律意识，加速变革进程。

李睿：短视频＋直播，让消失的市井重新回归

磁力引擎销售行业总经理李睿提出，生活与商业的融合处就是市井，而短视频＋直播，让消失的市井重新回归。磁力引擎提出了新市井商业，即公域有广度、私域有粘性的闭环商业生态。新市井商业将为品牌提供扩圈价值、连接价值、经营价值、洞察价值四大价值。

宋黎明：服务+新营销，直播电商的未来

直播电商服务进入精细化运营时代，集中体现在供应链管理能力、孵化和运营KOL的能力、对接内容分发平台资源能力等，基于主播及运营的选品经验与直播间用户需求征集与真实反馈，直播电商数据的可用性与结论性更强，与品牌拓展深度合作形成集约化订单与生产成本议价，最大限度降低库存风险，提高利润，达到按需生产三方共赢的正向循环。

李鸾：抖音电商开启长效经营新阵地

抖音电商美妆行业营销活动负责人李鸾指出，飞速发展的抖音电商，已成为商家线上生意经营新阵地，其通过优质内容驱动高效交易新生意阵地；通过兴趣激发潜在需求，滚动增长带来生意增量。

吴召国：如何切入直播电商

“干比想重要！永远不要妄想找一个万能的运营帮自己去做！”思埠集团董事长吴召国坚定说道。

曹绿柳：与品牌共创功效护肤品

乐美达资深产品经理曹绿柳 Summer介绍，随着越来越多消费者关注功效性护肤品，功效性护肤市场迎来了高速发展。2021年，中国消费者在购买国产品牌的功效性护肤品超过了60%，市场态势稳定增长。为了更好迎合不断走俏的市场，乐美达生物提出了一个极具优势的配方公式“nHA+X+Y”。乐美达生物致力于以“nHA+X+Y”的方式开发，希望依靠强大的研发技术，与品牌工厂共创功效护肤品。

侠客：短视频直播流量密码

抖音知名主播侠客现场分享了热门短视频的流量密码：一是蹭（自己创造热点不如蹭热点）；二是颠覆认知（熟悉＋意外）；三是镜头表现力（用情绪带着粉丝走）；四是量变引起质变（每天至少3-5条）。

闰土：可复制的单品月销过亿爆款打法拆解

关于选品，杭州新娱文化传媒总经理闰土提出了选择增长的品类、高毛利品类、功效品类、高价值品类的建议。他认为，高质量高数量素材产出的关键是带货短视频的标准化生产流程，而投放则是抵御一切不可抗因素的最佳手段。抖音分配流量的重点指标是GMP效率最大化，GPM=(show*atr*PV小黄车*DO率*单均价*单量)*1000，同一时间段，哪个直播间GPM效率最高，就能获得更多流量。

彭澎：抖音电商这样做

抖音电商如何做？小食代创始人彭澎提出了“短视频（20%-30%）+达播（20%-30%）+自播（30%-40%）+官方商城（5%）”的模式。其中，达播业绩=匹配的主播数量*通过率*回复率*寄样率*上播率*复购率。

直播电商下半场，拼的是供应链

新流量时代，直播电商的比拼将是供应链的比拼。尤其是当下主播不再受限，明星、网红、品牌商家甚至素人纷纷入局，此时品质与性价比就显得非常重要，而这，更多依靠供应链驱动。

在2021中国直播电商年度盛典现场，不仅有诺斯贝尔、芭薇、美中、三好、伊斯佳、多美、宜侬、乐美达等优质供应链及腾宇、柏俐臣、三瑞、柏文、柏亚等优质爆品直供工厂，以及韩熙贞、索芙特、谜尚、透真等爆品品牌一一亮相，轻松实现一站式资源精准对接。

行业金播见证标杆的力量

为推动直播电商行业健康、有序发展，树立标杆的力量，中国直播电商年度盛典同期发起“金播奖”评选，至今已举办两届，这是目前直播电商领域最具公信力和含金量的奖项。

“2021金播奖”下设“年度优秀种草达人”、“年度优秀MCN”、“年度优秀服务商”、“年度优秀团长”、“年度热播品牌”、“年度爆品工厂”、“年度新锐主播”“年度优秀主播”“年度影响力主播”“年度TOP主播”十大奖项。

2021中国直播电商年度盛典组委会副主席、青松股份总裁、诺斯贝尔CEO范展华表示：“对于2021金播奖的评选，组委会秉承公开、公平、公正的范展华表示：“对于2021金播奖的评选，组委会秉承公开、公平、公正的原则，根据‘20%的综合指标+30%的网络投票+50%的组委会评审’原则，最终评选出2021金播奖各大奖项获奖名单。”

最终，朵拉朵尚李海珍、77英姐、国岳、韩国媳妇大璐璐、雅琴、韩熙贞妮姐、小影夫妇荣获2021金播奖·年度TOP主播；梁笑笑、梦依、黑脸V、九梨Jelly等荣获2021金播奖·年度优秀种草达人；此外，老牌换新装的索芙特、2021双11全渠道GMV突破1.85亿的溪木源、“快手116超级品牌日”荣登品牌榜TOP1的韩熙贞等荣获2021金播奖·年度热播品牌。

附：2021中国直播电商年度盛典金播奖完整获奖名单